Vést armyshop není pro každého (2): S Riggsem o ANAREUSu a PROTECTORu.
Přinášíme druhý rozhovor, který vám poodhalí, co obnáší založit a vést armyshop, tentokrát přesněji airsoftshop. A nejen to – jelikož zpovídaným je Jožka Starý, alias Riggs, nechybí ani dotazy k tradiční military simulaci Protector…
Odkdy existuje obchod Anareus, v kamenné i online podobě? Byl jsi u jeho zrodu?
Anareus se začal airsoftu věnovat v roce 2001. To jsme otevřeli obchod na Žižkově, no obchod, byla to spíš kancelář, kde jsme museli každému zákazníkovi chodit otevřít. A ano, byl jsem u jeho úplného zrodu. Když jsme něco prodali, tak jsme si úplně nadšení telefonovali. Internetový shop vzniknul až o několik let později, v podobě, která například ukazuje skladové zásoby, jej máme až od roku 2009.
Takže jak ten nápad vznikl? Byla to touha rozjet podnikání a vymanit se ze stávající práce, nebo prostě nutnost, protože jste byli zapálení airsofťáci a neměli kde nakupovat?
S nápadem přišel kamarád, který hrál airsoft několik let. Já byl v té době nováček, hrál jsem asi rok. Nebyl prakticky žádný specializovaný obchod, sem tam nějaký armyshop něco prodával. Spoustu věcí byl problém sehnat, takže to byla ta nutnost. V té době si nikdo nedovedl představit, jak se bude airsoft v budoucích letech rozšiřovat, takže u nás nějaká představa o "byznyse" nebyla takříkajíc na stole. Začínali jsme v obchodě tři a všichni z nás měli práci, kterou nechtěli měnit.
Obchod Anareus na dřívější adrese Melounová
Po jaké době se to změnilo? Jak vypadala a dlouhá byla ta cesta od "pravěku" k tomu, jak známe Anareus dnes?
První zlom nastal asi po roce. V té době jsme byli závislí na dovozci Marui a ten vozil zbraně dvakrát ročně. Čili přivezl zbraně, my jsme většinu elektrik prodali během týdne a čekali jsme dalšího půl roku, než bude další zásilka u nás. Já jsem v létě vyrazil do San Marina. Tam mě místní shopy naprosto dostaly. Přijel jsem zpět s myšlenkou "stěhujeme se a musíme mít skutečný obchod se vstupem z ulice".
Když zbraně neměly oficiální zastoupení, vozili jsme si je sami. Později jsme také převzali výhradní zastoupení Marui. No a druhý zlom nastal poté, co se začaly výrobě zbraní věnovat čínské firmy. To se zbraně staly mnohem přístupnější a počty příznivců začaly stoupat. V současné době máme skladem přes 3000 produktů od 250 značek.
Úplně první design webu www.anareus.cz
Jak se za tu dobu proměnil trh, jak co do vlastností zbraní a související výstroje, tak do typologie zákazníků?
Ze začátku člověk většinu zákazníků znal. Když jel člověk na akci do Plzně a za 14 dní k Liberci, tak byla třeba třetina účastníků stejných. Většina jednotek byla hodně zaměřená na military styl a zbraně měly vysloveně jako doplněk. Také si zbraň pořídil jen ten, kdo to myslel opravdu vážně. AK-47 nebo Colt M4A1 stály 15.000 korun i více, dnes se dá čína sehnat okolo 4.000 a G&P za 7.500 korun.
V posledních letech je mnohem větší důraz než na prodej kladen na upgrady. Za posledních pár let se díky kvalitnějším dílům daří posouvat výkony zbraní. To v prvních několika letech vůbec nebylo. Masový nárůst hráčů airsoftu – počet těch aktivních v ČR odhaduji na deset až patnáct tisíc – byl určitě spojen se stoupající kvalitou čínských zbraní. Do té doby jsme měli mnohem více skupin, které si zbraně půjčily dvakrát, třikrát ročně, za což v té době daly asi patnáct set korun. No a to byla záhy polovina ceny, kolik stálo čínské AK-47.
Takže jste vydělávali někdy v počátcích více jako půjčovna? Vím, že tam tu možnost máte stále nyní, ale docela by mě zajímalo, kdo ji ještě využívá?
To určitě ne. Půjčovna byla vždy spíš doplňkovou službou. Ale byla využívána častěji. Přes letní měsíce jsme měli většinou každý víkend akci, někdy i dvě. I teď si občas zajdou skupinky přátel zahrát airsoft místo paintballu, ale už to není tak často jako dřív.
Anareus po přestěhování na Bělehradskou
Když dneska přijde do obchodu člověk, který chce začít s airsoftem, co mu doporučíš, aby na to měl a současně to nebyla nejnižší kategorie?
Určitě mu doporučíme elektriku. Mimochodem začátečníci mají poměrně tendence chtít odstřelovačku. Pravděpodobně půjde o některou z čínských značek. Mezi třemi až pěti tisíci najdeme vždy nějakou slušnou zbraň pro začátečníka. K tomu zásobník, baterie, nabíječka, nějaké kuličky a brýle, čili dalších zhruba patnáct set. Pokud je to moc, máme vždy v obchodě i nějaké bazarovky, případně doporučíme, aby se podíval do dalších nabídek použitých zbraní.
Jinak se snažíme hlavně poradit - i když u nás člověk nenakoupí napoprvé, ale dobře mu poradíme, tak je dost pravděpodobné, že se k nám vrátí příště.
Anareus nabízí i výstroj - nějaké batohy, vesty, sumky a podobně. Jak zboží vybíráte?
Produkty z této kategorie také nabízíme, ale jsou pro nás doplňkové. Základem zůstávají zbraně a jejich součásti. Nejširší nabídku výstroje máme od značek Pantac a Guarder. To jsou kvalitní značky, používají dobré materiály a máme s nimi dlouhodobě velmi dobré zkušenosti.
Guarder jsme začali kupovat s díly pro airsoftové zbraně, které tato firma vyrábí. A Pantac jsme zařadili do nabídky na doporučení zákazníků. Nové značky ve výstroji vysloveně nevyhledáváme, ale pokud přijde zákazník s určitým požadavkem, tak se mu snažíme vyhovět.
Nevadí Ti jako člověku, který vybudoval obchod na zelené louce a vytáhl ho na špičkovou úroveň, jak se dnes množí virtuální armyshopy?
Samozřejmě víme o shopech, které nemají moc velké skladové zásoby a jen se na webu tváří, že mají zboží skladem. Některé z nich od nás zboží odebírají. Za nás můžu říct, že když si objednáte zboží, které je dle webu skladem, tak jej skladem i máme.
Anareus na Bělehradské nyní
Nemůžu se nezeptat na akce typu Protector a zastřešující sdružení Airsoft Wars. Jak jste se dopracovali k pořádání největších milsim akcí u nás?
Prvotní impuls bylo poznat více lidí, kteří by s námi jezdili na akce. Řešili jsme s Igorem, že nemáme proti komu jezdit. Když se pak Protector začínal dostávat do velikosti, že bylo třeba jeho organizaci něčím zastřešit, tak jsme si řekli, že to zkusíme a založíme sdružení. No a baví nás to čím dál víc.
Kolik vlastně slaví Protector?
No, letos bude 13. ročník, jednou byla akce vynechána. Takže první Protector byl v roce 2002 a byl scénářově umístěn do Jižní Ameriky. Na ten původní koncept dnes navazují Kartelové války, které jsme oživili v roce 2013. Co se týče Protectoru, prvních pět se jich odehrávalo v té Jižní Americe, od šestky se scénář přesunul do Afgánistánu. Od sedmého ročníku se začalo LARPovat – zjednodušeně hrát role (Live Action Role Play).
Protectoru se v posledních letech účastní AČR, zde s pyrotechnickým robotem
A můžeme se letos těšit na nějaké změny?
Změň, které každý rok na Protector připravujeme, je hromada, ať jsou to speciální herní postavy, kulisy, subqesty, apod. Jelikož není u Protectoru přesně dáno, co se stane, tak hodně záleží na samotných hráčích, jakým způsobem se do hry zapojí a co jí přinesou.
Semtam si povídám s někým, kdo sní o účasti na Protectoru, ale prý nemá ty správné maskáče…?
Na Protectoru jsou tvrdší pravidla než u jiných her, bylo to tak vždy. Myslíš, že koupě kalhot a blůzy v pouštním maskovacím vzoru je taková investice, aby to někoho mělo odradit? V současné době nepřemýšlíme, že bychom výstrojová pravidla měnili. Nicméně, pokud jsou lidé opravdu šikovní, mohou se účastnit Protectoru v rámci průzkumu, ti mohou mít i jiné maskáče než pouštní.
A pak je zde samozřejmě možnost hrát lokální obyvatelstvo, afgánskou policii, afgánskou armádu atd. Já sám se několik posledních ročníků účastním jako vesničan.
Riggs na operaci Lizzard
